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TAS模型助力經典品牌抖出新形象

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/6/13

你有多久沒去超市買一箱飲料了?在電商平臺的不斷發展下,線下購物的吸引力在逐漸變少。如何讓消費者再次走進超市?巨量引擎提出的TAS營銷模型,不僅能為品牌主提供更高效的營銷路徑,更能幫助品牌進行從激活到轉化的閉環,也促進品牌為消費者打造了從嘗鮮到購買的一站式體驗場。

如何讓品牌借助抖音商業化“抖”出品牌營銷新紀元,商超品牌家樂福和快消品牌界界樂分別打造了各自極佳的營銷案例。不僅在短時間內即獲得千萬級曝光量,更為線下購物場景注入豐富的品牌表達,給予消費者“走進賣場”的新推動力。

高質量內容、短途徑傳播

經典品牌嘗鮮區域營銷新模式

從前,在地鐵燈箱、公交車體等地方,我們常常能見到傳統商超和消費品牌的廣告。然而在當下種草即能拔草的時代,長鏈路、引導式的傳達常常會讓用戶流失,短途徑的傳播成為有效轉化的先決條件。在傳播的內容體裁上,家樂福和界界樂“不約而同”地選擇更加碎片化與更具視覺表現力的內容形式——短視頻。

形式有了,內容應當如何選取?家樂福撬動區域節慶消費的“支點”,就在于中國人節日回家必帶禮的觀念。基于這一觀念,家樂福打造《帶福回家》TVC和8大主題角色海報,IP化加深內容印記。另一方面,大家都知道傳統節日期間,最火爆的地方除了火車站就是超市了,家樂福因而在線下門店同步打造“年貨一條街”,為消費者提供更豐富的購物體驗,同時與線上傳播形成場景呼應,共同傳遞“去家樂福掃年貨”的消費主張。

無獨有偶,界界樂也通過全場景的呈現,借助“生活中的小心機”這一鏈接點,將品牌完美融入滬上白領生活。借助巨量引擎的穿針引線,界界樂攜手良品鋪子開啟品牌挑戰賽#這是什么神仙心機,全國2100+良品鋪子聯動宣發額外激勵,三位TOP級高顏值達人率先加入,示范到良品鋪子購買界界樂補充能量的“小心機”。線上線下的百變玩法實現了有效的流量互引,帶動22萬用戶一起參與召喚變美“小心機”。

另一方面,為保證“拔草”的成功,一系列優質的“種草”內容是必備鋪墊。家樂福在TVC上線前,以街采視頻渲染歸家情緒氛圍,配合《年貨專列陪你回家》H5、“路易、ROCK陪你掃貨”頭條直播深度種草,不斷刺激消費者產生去家樂福買年貨的沖動,縮短消費者的決策過程,最終實現高效轉化。

界界樂則在品牌挑戰賽開始前大膽嘗鮮抖音藍V賬號短期代運營,發布15條原創視頻,成功建立品牌人設,為后期品牌挑戰賽上線積累熱度。

要把握日益稀缺的注意力,傳播環節的精準快速必不可少。而巨量引擎為品牌主提供的,就是覆蓋多場景的投放資源。在家樂福的TVC傳播中,今日頭條王牌硬廣及巨量引擎全系特色產品投放使總曝光達到25,970,000,總點擊量達到842,000,平均點擊率3.25%。

在界界樂挑戰賽前,巨量引擎同樣通過旗下產品今日頭條,利用微頭條發起13城聯動抽獎。抖音發現頁banner、發現頁話題廣場等全站資源也同步投入,給予挑戰賽有力曝光。

經過巨量引擎全場景產品的強勢引流,界界樂品牌挑戰賽視頻總播放量突破15.7億,官方抖音賬號漲粉超10萬,留存粉絲活躍率超過50%,玩出極致品牌效應,為品牌后續的線上營銷構筑了強大基礎。

激起、舉動、共鳴環,

TAS模型打造“短平快”營銷新路徑

攜手巨量引擎,昔日的傳統零售品牌家樂福成功駛向整合營銷新玩法,打破O2O平臺下單轉化新次元。而界界樂也通過兩個“第一”:第一次嘗試品牌抖音藍V賬號短期代運營,第一次嘗試飲料品牌超大型線上線下聯動品牌挑戰賽,實現了商業營銷目標。

打造家樂福、界界樂挑戰賽“短平快”營銷新路徑的,即巨量引擎提出的新營銷閉環——TAS模型。它包含三個關鍵詞:Trigger激起、Action舉動、Sympathize Ring共鳴環。這三個關鍵詞,也就是TAS新營銷模型下的三個環節,意圖在于讓品牌內容在更短的途徑下,以更高密度、更具迸發力的方式呈現,直接激起群眾發生舉動或轉化,并經過鏈路閉環讓品牌與消費者的鏈接更嚴密。

傳統的電視媒介時代,消費者從“看到”到“買到”會經歷一個較長的周期,品牌需要從留意到喚起的各個環節中,給予消費者引導和提示。然而在當下注意力轉瞬即逝的時代,這樣長鏈路的傳導顯然只會徒增成本與風險。

無論是家樂福短時間內多場景的密集投放,還是界界樂邀請高顏值達人一起打call,都旨在用更短促直達的路徑,形成營銷閉環;用更高密度的信息,達成用戶共鳴。而提供多場景的投放平臺、高密度的信息傳達,正是巨量引擎的優勢所在。在商業營銷心法之上,巨量引擎亦將持續推陳出新,以更先進的方法論為品牌主提供全面支持。

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