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電商+媒體,天貓618巧用流量打造消費閉環

責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/6/20

一年一度的天貓618又來了!本屆天貓618可謂史上最強618:1個小時成交額超去年10小時,11時23分超去年全天,上百個品牌成交額超去年雙11,億元成交品牌中超6成為國貨。

我就想問你,你的錢包還好嗎?搶貨搶到手軟了嗎?

但對小編來說,今年天貓618最大的不同是,給我帶來了不一樣的消費體驗。今年天貓以“全都值得買”為主題,與網易云音樂、網易新聞、愛范兒、美柚、柚寶寶、即刻6大平臺合作,在站外開辟了天貓618平臺定制分會場,這種內容+貨品的模式,讓我這佛系青年也忍不住想買買買!

6大平臺定制分會場,感受了一把“選貨升級”

天貓618平臺定制分會場最大的優勢是,知道你想要什么,還讓你立刻就能下單。

他們將不同貨品深入放置進不同的內容社區,根據各平臺的用戶進行不同的人群標簽劃分,例如愛范兒愛好數碼產品的精致互聯網人群,即刻APP上年輕、愛好社交的互聯網原住民,網易云音樂的音樂愛好者,美柚的年輕女性群體等等,再通過配合貨品精心設計的內容、與用戶息息相關的場景設置,讓用戶不知不覺被安利,實現精準無縫種草。


 

△不同人群標簽精準種草

針對不同平臺的不同人群,天貓在6大平臺搭建“全都值得買”尖貨集合會場,精選超300件爆款尖貨來匹配不同消費群里的立體化需求。

△爆款尖貨以人群需求劃分

不僅如此,在天貓集合會場頁面內還聯合30位抖音達人進行主題種草,真正使話題突破圈層熱度,營造全網狂歡氛圍,徹底激發了眾多網友的互動熱情。

內容與貨品相結合,創新傳播模式

在轉化層面,普通種草只能依托KOL和達人的內容,用戶需要通過主動操作回到淘內購物,整個轉化鏈路冗長,在此過程中難免會有用戶流失。而天貓618平臺定制分會場的形式,能夠讓用戶在六大平臺直接選中心儀的商品并快速進入手機淘寶App下單,有效的縮短了用戶的決策過程。

△直接下單,縮短決策流程

對天貓本身來說,本次618平臺定制分會場,把貨品會場深入放置進不同的用戶社區,充分利用站外流量和各大平臺的特性,實現人貨場的貫穿。另外這種形式可以為天貓沉淀出不同平臺間成熟的合作模式,把淘內貨品帶出淘,更好的把內容和貨品結合。

△內容與貨品相結合

在傳播層面,平臺定制分會場將原本的電商促銷活動變成一波social化操作的內容campaign,利用品牌傳播的方式,把消費場景融入品牌活動,讓“全都值得買”可觸又可感,為618帶來了更多的聲量和話題。這一波操作可謂666。

△天貓X即刻 100種年輕人的生活瞬間

△天貓X愛范兒 雙面人研究所

△天貓X網易云音樂 音樂福利~

可以說在整個618營銷節點中,無論對淘系本身還是其他電商平臺的各種營銷手段,天貓618平臺定制分會場這一形式都值得作為經典案例學習。

電商+媒體,大促營銷合作的標桿

社交媒體時代,傳播渠道碎片化加劇,新的平臺不斷崛起,用戶流浩浩蕩蕩,可是偏偏不買你的賬。與用戶的距離對于營銷效率的影響越來越明顯,主動接近用戶,提供差異化的賣點,拉近與用戶的距離,是提高營銷效率的關鍵。優秀的品牌總能敏銳的發現新機會,找準差異化營銷點,打出一波小高潮。

顯然,今年天貓618的社交媒體營銷牢牢地抓住了大家的眼球,尤其是“全都值得買“平臺定制分會場的形式,兼具媒體屬性與電商屬性,利用不同平臺之間的差異化創造價值,通過貨找人的方式為消費者推薦心儀的商品,一邊用平臺符合為貨品背書,一邊打通天貓直接引流,真正實現品效合一。

品牌在找優質消費者,消費者也在找優質商家和商品,中間需要搭建橋梁。天貓618“全都值得買”平臺定制分會場將對的貨品推薦給對的用戶,對不同消費者實行差異化運營,根據不同的用戶群體推出不同的設計運營方案,讓消費者接受程度更高,縮短轉化鏈路的同時提高了人與貨的溝通效率,增加品牌的心理溢價。

在于6大平臺的合作中,天貓平臺從大數據洞察、創意共創、營銷傳播等多方面進行賦能,實現了從用戶洞察—平臺整合—差異化推薦—消費轉化的完整閉環。跨界反差帶來的好奇與話題性,強化了品牌的創新形象,也幫助品牌找到了新的人群,尤其是年輕群體,并且與新消費群體建立新的溝通方式。

整體來說,天貓618“全都值得買”平臺定制分會場的特點,除了天貓有很強的資源整合能力外,還在于擁有持續迭代和創新的能力,總能開辟新戰場,尋找到不一樣的玩法。

“全都值得買”模式,未來可期

在整個618電商行業營銷節點中,“全都值得買”作為天貓針對貨品傳播而沉淀出的營銷模式,引起了營銷行業和品牌的高度關注,對整個電商行業都具有啟發作用。

深層來說,這并非一次單純的跨界聯合,而是通過對消費者行為、喜好的深度洞察,以極具網感的玩法撩撥大眾的參與感,借助6大平臺的用戶基因為618賦能,以精準的內容和貨品觸動目標用戶,有效地拉近品牌與用戶之間的距離,為品牌和消費者提供了電商創意新玩法。在此之后,天貓還會如何利用平臺定制分會場的形式玩轉電商大促,值得我們拭目以待!

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