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拼多多眼里根本沒京東?

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2019/11/13

拼多多

聲明:本文來自于微信公眾號 鳥哥筆記(ID:niaoge8),作者:王十二,授權站長之家轉載發布。

1 分 36 秒破百億, 12 分 49 秒破 500 億, 14 時 21 分 27 秒破 2000 億,最終 24 小時銷售額定格 2684 億,這是淘寶今年雙十一的戰績。

正當我感慨中國消費市場潛力巨大的時候,又看到了京東曬出的成績單: 24 小時銷售額 2044 億。

再看朋友圈里曬單的人們,我不由感慨:“果然大家都是裝窮,只有我是真窮……”

雖然電商三巨頭里的兩位都用數據證明了自己的實力,但之前因“百億補貼”被頂上熱門話題的拼多多卻一直保持著沉默,讓人好奇他們究竟打出了怎樣的成績。

鳥哥筆記朋友圈截圖

但過了許久,只等到拼多多發的一則聲明:

簡單總結一下拼多多的意思就是:

“我們更關心用戶體驗,所以忙著發補貼、進出貨。別說實時數據大屏了,我們忙到連橫幅、花籃都沒空準備。

再總結的簡單一點:“我們是心系用戶,沒空關心自己”

從這種口氣中不難發現,拼多多對其他兩巨頭隱藏的“挑釁”之情。作為從沒用過拼多多的人,我不禁好奇,走下沉市場路線的拼多多,憑什么有底氣來挑戰行業龍頭?

但是查到的結果,讓我吃了一驚!

市值追京,“劉”年不利

作為淘寶、京東電商戰場上的幸存者,拼多多憑借收攏被 2 巨頭拋棄的“底層商家”迅速發家,短短幾年間聲勢直逼前列。

這是 11 月 12 日查到的市值對比,可以看到在大幅波動情況下,拼多多的市值依然緊咬京東。

甚至在 11 月 5 日的時候,拼多多的市值首次突破 500 億,超過京東成為僅次于阿里、騰訊和美團中國第四大互聯網公司。

出于對拼多多股價能持續走高的好奇,我去查了下拼多多今年的核心數據。

圖來源:QuestMobile2019 移動互聯網全景生態報告

據QuestMobile2019 數據顯示,在移動購物領域,拼多多的全景流量用戶規模已經達到了 42958 萬,遠超京東的 31384 萬。

在全景生態的渠道流向上,拼多多不僅在同渠道(百度)上以15.4%的比例壓制了京東(11.3%),更是從同類型的淘寶手里,搶下了14.2%的流量。

據極光數據估計,拼多多app的流量價值,更是突破 200 億,在逐步逼近淘寶(394. 3 億)。

從 10 月日活看,淘寶處于絕對優勢,而拼多多以1. 23 億超過了京東的0. 44 億。

在備受關注的下沉市場,手機淘寶日均DAU為1. 55 億,拼多多日均DAU則為 7141 萬,京東為 2116 萬。

毫無疑問,淘寶處于絕對領先地位,拼多多正在持續發力,而京東卻略顯疲態。

不得不說,就明面上的實力而言,拼多多通過這些年對下沉市場的聚合,已經具備和京東硬剛的資本了,唯一讓人有顧慮的,就是拼多多固有的“爛品質”、“low產品”印象。

“百億補貼”是為了啥?

改變品牌印象是企業最難操作的,尤其是low、品質低劣這種核彈級別的負面標簽。

但拼多多從 6 月 18 日開始推的“百億補貼”,緩解了這一現象。

入局電商大戰后,拼多多簡單粗暴、直接甩出“百億補貼”,在對標全網低價的基礎上再降價讓利!同時,還加大了對手機、家電、數碼、美妝等領域的補貼力度,為近 200 個品牌的 20000 余種產品提供無上限的消費補貼。

本來很多人都對這個行為嗤之以鼻,畢竟拼多多假貨橫行,沒什么品質信任度。但是這種情況在拼多多引入大量品牌,尤其是以全網最低價拿到正品iPhone后改變了,因為很多人心動了。

這里要說一下,早些年拼多多不引進大品牌有 2 個原因:

1、 品牌方合作對象相對固定;

2、 沒有大量品牌消費的用戶基礎。

而農產品的大量供給,打開了拼多多進軍一二線城市的門。因為大多數下沉市場的用戶,都是中老年人,而他們的子女往往在一、二線城市。

在父母潛移默化的影響下,或偶然的嘗試下,拼多多逐漸擁有了一二線城市的用戶基礎。而在這次巨大的補貼之下,品牌也有了可以選擇的條件基礎。

毫無疑問,用農村包圍城市的思路,先獲得增量用戶,再發展品牌的拼多多,已經成功了一大半,至少從商業成就上來看是成功的。

而拼多多這次簡單粗暴的打法確實為其圈粉不少,因為它把購物狂歡節帶回了本質:降低消費門檻!

雖然拼多多至今仍被很多人吐槽,但是不得不說,通過大量品牌入駐,已經降低了用戶的防備心。再通過雙十一前找很多頭部公號來發軟廣,成功建立了部分信任度,開始把口碑稍稍提了起來。

那些一開始不用拼多多的用戶,開始接受了它。

截圖來自部分軟廣文章留言

相信靠著這些個人IP屬性明顯、背書能力強、粉絲忠誠度高的大v,拼多多的用戶量應該有爆發式增長。

因為相比之前假貨、山寨泛濫的情況,現在的拼多多看著的確稍微靠譜了一點。

而在玩法簡單,補貼強的影響下,穩定用戶應該也會增加不少。所以這次“百億補貼”,帶來的正向效果還是很明顯的。

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